Acadêmicos do 5º semestre do Curso de Administração da FCARP, sob a orientação da Profª. Elisangela Rodrigues da Silva, docente da disciplina Administração de Vendas, realizaram no último dia 18 de março de 2016, atividade de comercialização de produtos alimentícios na dependência da faculdade.
Esta atividade prática teve como foco relacionar os conceitos teóricos à pratica quando foram vendidos vários produtos, como caldos, espetos de carne bovina, sanduíches naturais, bolos, doces, torta e tapioca, aos acadêmicos da FCARP.
O estudo da disciplina de Administração de Vendas busca desenvolver nos acadêmicos a capacidade de compreender a importância da atividade de vendas para a sociedade e sua integração com as demais áreas da empresa, observando as atitudes, valores, e competências do gerente de vendas e da força de vendas.
Outro foco da atividade está em gerenciar a atividade de vendas por meio do planejamento utilizando o desenvolvimento da força de vendas, a motivação, liderança, a remuneração, a promoção de vendas e merchandising, a implantação das técnicas de vendas, a expedição e análise de relatórios sempre de forma ética e com base na legislação pertinente.
Durante o processo de realização da atividade, que fora feita no formato de workshop, foi verificado o envolvimento de toda a comunidade acadêmica, que se deparou com a apresentação dos produtos na entrada da faculdade, participando efetivamente do projeto como consumidores; coube aos acadêmicos responsáveis pelo projeto efetivar todo o planejamento, desde a prospecção até a venda ao consumidor e relatórios finais.
Comparando o evento desse ano com o evento passado, pode ser afirmado que foi obtida melhoria nos resultados, uma vez que o espaço físico foi utilizado com melhor aproveitamento, o que resultou no atendimento mais ágil aos clientes (acadêmicos). Outro aspecto relevante foi utilizar o procedimento de levantamento da demanda como peça fundamental para reduzir custos e perda de produtos.
Espera-se que o projeto contribua para que o acadêmico desenvolva e implante técnicas de vendas e suas estratégias; e, além de desenvolver o perfil do vendedor eficiente, sinta-se apto a liderar e motivar a força de vendas, sabendo aliar os recursos tecnológicos; e principalmente estudar o comportamento de compras do mercado consumidor, sem esquecer de utilizar as estratégicas de marketing.
De modo geral, a atividade de prática de vendas, realizada pelos acadêmicos do 5º semestre do Curso de Administração, foi bem sucedida, pois os acadêmicos conseguiram desempenhar sua capacidade de aplicação prática das técnicas de vendas, com destaque para o processo de argumentação e abordagem do cliente, que foram bem realizados.
Espera-se a continuidade do projeto, lançando-se o desafio para que a próxima turma traga inovações para o PROJETO ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 2017.
